手工真丝地毯只占据了整个地毯市场不到1%的份额，在国内属于极小众的产品，因此产品知名度并不算太高。很多第一次来天匠线下实体店的朋友经常会说：“你们家的地毯实在太美了，我第一次见这么漂亮的地毯”。那么为什么大家常逛的普通地毯商店里很少能看到手工真丝地毯这类产品呢？

要回答这个问题，第一个不得不提到的因素就是价格了。手工真丝地毯以精密的图案和复杂的工艺著称，原材料珍贵，编制时间耗时耗力。随着近年来织工人数的下降，手工真丝地毯产量也越来越少，物以稀为贵，所以某种层面上来说手工真丝地毯属于是奢侈品，受众群自然有限。受众群既然有限，根据市场供应的道理，那么对应开设的此类地毯商店自然也不会太多。

且由于手工真丝地毯客单价高，一般经济能力有限的地毯商也囤不起太多的货。举个例子：想开设一家普通规模的地毯店，如果将产品定位为常见的机织类地毯，可能投资几百万就够了；但如果将产品定位为手工真丝地毯，那么投资几千万或许都不一定够。再加上手工真丝地毯变现周期长，可能今天织好的毯子要等到几年或者十几年之后才能被卖出去，因此前期需要垫付的资金庞大，一般实力不够雄厚的商家很难长久地撑下去。关于这点，我们业界还有个段子：

“钱呢？”

“用来买手工真丝地毯了”

“那手工真丝地毯呢？”

“卖了”

“卖手工真丝地毯的钱呢？”

“又去买手工真丝地毯了”

段子虽然有点好笑，却也是手工真丝地毯从业者的一个真实情况。

再者，也跟手工地毯漫长的编织时间也有关。就拿天匠的郑州仓库来说吧，绝大多数都是单款单条，只有少数几个比较畅销的图案我们会多做几条，但由于编织时间动辄需要一两年，所以也经常有断货的时候。有时候客户看上了某个图案 ，但这个图案不巧刚卖掉，那想要这个图案的话就得等很久。因此想快速开设一家手工真丝地毯店，即使你不差钱，毯子也得一条一条的织，慢慢的积少成多才行，不是短短几天、几个月就能开得起来的。

最后，手工真丝地毯之所以在国内少见也跟各个地区不同的文化习惯有关。大家都知道中国早期生产的手工真丝地毯基本都出口销往了北美和欧洲等发达国家，直到现在我们还是真丝地毯出口大国，可见手工真丝地毯在国外市场需求强大。其中原因除了消费力的差别外，另一方面还有地毯文化和使用习惯的差异。

手工真丝地毯起源于波斯，地毯图案风格也以波斯元素居多，在西方国家接受程度较高，且发达国家地毯文化深入人心，当地人都有使用地毯的习惯；而相比之下我国一来没有使用的地毯的习惯，再者消费力不如西方，因此即使有地毯需求的也更多会选择相对便宜的机织毯。

但庆幸地是，由于近些年国内人群对手工真丝地毯认识度有了很大提升，使得这一产品慢慢地呈现在了国人的面前。过去的几年里我们主要以外贸出口为主，但如今国内市场份额越来越高，相信随着大家对美好生活品质的持续追求，高品质类消费产品将成为市场主流，未来会有越来越多的朋友关注、了解并爱上手工真丝地毯。